“正”能量：正合地产探寻本土代理机构崛起之路

猛地一下，毛勇两鬓的灰白让人吃了一惊——2012年正合销售破了100亿，看把毛总累得！他第一时间地抓住了记者这短短地一愣，冲旁边的人大笑起来：“这小子想说，哇，头发白了好多！”黑色的衬衫让他还是如此瘦削，敏锐依旧！

3月12日，正合地产2013春茗答谢会现场，所有的人都在关注：正合地产究竟凭借怎样的方法于2012年成都地区销售即突破100亿元大关？3年内全面覆盖川内16大重要城市，正合全新的战略如何推进？正合与其他代理机构的不同到底在哪里？

随后，毛勇的发言再次让人吃了一惊，在他的口中，提及率最高的语词并不是“100亿”，更不是“销售数据”、“市场形势”，而是让人意向不到的“王阳明”，是形而上的“道德”、“良知”、“善”……这还是以前我们熟悉的正合么？

最后一天

2012年12月4日，正合地产的销售数据完成了最新一次更新：120万平方米的面积销售目标已经正式完成，销售金额则已经突破了92亿元。直到此时，大多数正合地产的中层管理干部，才觉得年度销售破百亿的目标变得不再遥不可及。

这一天，正合地产董事长毛勇召开了会议，他对所有人说，上半年，全公司没有人相信我们能完成100亿，到9月份，中层干部都还认为这是不可能完成的任务，但此时，他号召全公司咬咬牙，冲破100亿元大关！

12月31日，2012年的最后一天，正合在成都地区实现销售100.4亿元。加上正合重庆、正合贵阳、正合西安三大分公司，以及正合在南充、攀枝花、乐山的业务，正合地产的2012年，赢得了真正的丰收。

毛勇对记者说：“任何一个人，任何一个部门稍微放松一下，100亿这个目标就只是梦想，而没办法实现。”最后这一天这一目标的实现，不仅得益于正合集代理、顾问于一身的长期坚持，更在于正合首创的“知识管理部门”。而在毛勇的眼中，之所以能实现这个目标，更在于正合向“海底捞”学习服务意识，向青岛的海景酒店学习服务理念，甚至向媒体学习服务方法。

“能在最后一天，终于完成了这个曾经不可能的目标，这不仅仅是任务量的完成，更加重要的是，它给了我们信心——之前正合选择的路径是正确的。”毛勇所说的路径，更多并不是创新的市场竞争手段，也不是什么秘不示人的独门暗器，而是他眼中真正“走正道的人”。

道德，第一次取代专业能力，成为外界认知正合地产、感受正合人的路径！

王阳明

“从去年9月开始，正合的干部开始日行一善！”毛勇微笑着向所有人介绍，他说，干部还没有完全做到的事情，不要求员工做。他说，做了善事还不行，还要求干部要写出心得，进行分享。他说，他相信一个做善事的人一定会对客户好，对员工好。他还说……

在毛勇的滔滔不绝中，正合还是那个曾经熟悉的正合么？一个谈“良知”、“道德底线”、“善举”的营销代理公司，是一个怎样的公司呢？

在毛勇所构建的正合文化体系里，有着Google公司的“不作恶”，有着迪士尼公司的“创造欢乐”，还有着IBM的“我们就是服务商”，这其中没有一家地产企业，更没有一家销售代理企业。而组织干部和员工到华为进行学习的举动，也似乎印证着正合对于地产行业的整体性反思。在学习世界级企业文化的基石之上，正合从历史中似乎寻找到了现代企业的立身之本。

“王阳明”是毛勇提及率最高的另一个词语。这个强调“人性本善，良知现成”的明代心学大儒，因为倡导回归人的良知本性，在此时此刻的正合地产中，开始扮演着精神坐标的角色。毛勇说：“其实王阳明提到的做人的道理，已经被日本著名的稻盛和夫先生应用到了两个世界级的企业中……”言下之意，异常明白——我们地产营销代理企业，我们地产企业为什么就不能这样应用呢？

谈哲学，谈人性的正合地产，再度刷新了我们对正合的印象！

中西部崛起

终于，正合2013年之后的战略目标开始呈现出来，而所有的这一切，在毛勇以及其他正合人的眼中，力量来自于“正行同路，合道共赢”这一强调善与心性之学的道德“正能量”之上。

“本周，正合正式进入内江。而3年内，正合将全面覆盖四川省内16大重点城市。”“目前，正合正在积极进入昆明市场。”“正合正在寻找中西部房地产营销代理企业的发展之路。”……

在毛勇看来，当前承载着新型城镇化重任的中西部地区，正是正合崛起的最佳机遇。在成都本土代理企业更多地寻觅着成都市场机会的时候，在成都代理销售前10强已然占据60％市场份额的垄断形成期，正合的突破之路被毛勇界定为“2013年经营人才”，用正合的“正能量”吸引人才。

但在毛勇略带羞涩的表情里，却露出以前从未有过的野心：用“正能量”征服西南区域市场，用“正能量”来实践一条成都本土代理企业的独特之路。

【手记】谈道德的毛勇

第一次见到毛勇，谈的是龙湖。

忘了具体是什么时候，只记得是夏天。他的办公桌上高高堆起若干楼盘的总平图和楼书，他说：主要是学习，学习，再学习。印象深刻的是谈到正合代理的龙湖项目。毛勇说，龙湖这种公司给了正合很大的压力——龙湖的集团营销总监来到成都，给正合一周的时间，必须完成销售任务，不行就换代理公司。毛勇说：“我们还是顶住了压力，不过实事求是地说，也要感谢龙湖，因为像这样优秀的开发商，也让我们的团队得到了成长。”

第二次见到毛勇，谈的是养生。大概是2009年。

一进他的办公室，浓浓的一股子中药味。满面倦容的毛勇正在把烫热的中药倒进杯中，他说：身体需要调理一下。聊了当时的正合，接不完的楼盘，让正合的压力变得空前，对万科、华侨城等一系列品牌开发商的突破让正合开始甩开竞争对手，大步向前。

这次见到他，让人印象更加深刻——2013年，谈道德的毛勇！

在市场的摸爬滚打中，在无比惨烈的销售代理竞争中，究竟是什么触动了他思考企业的道德性，到底是些什么推动着他用王阳明的心性之学来看待今日之正合？要明白今天的正合，必须知道昨日的正合发生了什么？而展望到走向整个西部大市场的正合，也才理解今天谈道德的毛勇，赋予了正合怎样的“正”能量！

不需要评判，但正合的尝试，再一次让我们开始思考本土房地产代理机构和开发企业的发展之路！谈道德的毛勇，还是王晓白先生笔下那个“小子毛勇”吗？

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产网。