铁狮门的“成都话”：来就是为了扎根

铁狮门总裁徐瑞柏（右）

Rob Speyer,the president of TSP which is the largest land agent in USA,finally gave some time to the re-porter from Western China Metropolis Daily on June 8th after two busy days in Chengdu. He was very surprised at the development of Chengdu in the past six years, and he thought Chengdu would be one of the most potential cities of TSP.He said,"We should do as the local companies do when in Chengdu."房地产是一个充分竞争的行业，也是一个本地性非常强的行业，在全球每一个我们有业务的城市，我们最大的竞争对手总是当地的公司。当我们决定进入一个新的国家或一个新的城市，我们最关键的一步就是组织一个本地化的团队，只有他们才能和当地的公司进行角逐竞争。

昨日是财富全球论坛的最后一天，美国最大的地产商——铁狮门的全球总裁徐瑞柏（Rob Speyer）也是此次盛会的嘉宾之一。在忙碌了两天之后，他终于抽出了时间，接受了记者的专访。6年来成都的飞速发展让徐瑞柏感到惊讶，他说，成都将成为铁狮门在全球最重要的城市之一。

采访结束后，刚才还一脸严肃的他就笑着对记者说：“你知道吗？你的T恤是我儿子最喜欢的那种，有个骷髅头在上面，我儿子肯定也想有一件你这样的T恤。”说完他抚掌大笑，然后与记者一起合影。

谈成都 我们在全球最重要的城市之一

华西都市报：欢迎来到成都。您应该来这里好几次了吧？

徐瑞柏：是的，2007年我就来成都了，在中国我常驻上海，但我每个月都会来成都，每次来都会去吃新的餐馆，因为这里好吃的东西太多了。这次因为财富论坛来成都，从我第一次到这里来，到现在，成都的变化令我感到惊讶，我认为成都有潜力成为铁狮门在全球最重要的城市之一。

华西都市报：2007年的时候，为何想要进军成都呢？

徐瑞柏：在选择进入一个新城市之前，我的第一个标准就是看这个城市经济增长的潜力。当时我就预测，成都将成为中国经济增长最快的城市之一。现在，这个预测已经被证实了。另外，当时中国政府要进行西部大开发，我们认为这是一个很好的机会。

华西都市报：你们来成都，会不会又觉得水土不服？

徐瑞柏：我们的竞争优势就是长期扎根于成都市场，对成都市场非常了解，这已经是我们企业的一种文化。当然更重要的是，我们已经在中国建立了一支两百人的团队。所以，我们想通过这种途径来变成一家当地的企业。

我们到成都，第一件事就是变为成都的公司。辩证地看，只有用这种方法，你才能真的成为一家全球性的企业。

谈竞争善于与本地公司合作

华西都市报：房地产行业本地性很强，你们如何与本地公司进行竞争？尤其像你们这样在业务遍布全球的地产商。

徐瑞柏：房地产是一个充分竞争的行业，也是一个本地性非常强的行业，在全球每一个我们有业务的城市，我们最大的竞争对手总是当地的公司。

当地的公司扎根于此，他们更了解这个城市，有更熟悉的人脉关系。

所以当我们决定进入一个新的国家或城市，最关键的一步就是组织一个本地化的团队，最好的当地的，只有他们才能和当地的公司进行角逐竞争。

这是一个巨大的挑战，但这也是我们30多年来一直在面临的挑战，我们对此已经有非常成熟的理论的方式。

华西都市报：所以你们希望成为本地公司的合作者，而非竞争者？

徐瑞柏：很幸运的是，我们在这里和本地一些伙伴建立了非常可靠的合作关系，包括我们去年封闭的一个基金，有机构投资者和个人投资者。另外在中国其他一些城市，我们和当地公司也有一起合作项目。

和本地公司建立牢固的、可靠的合作关系，是我们在中国取得成功的最关键条件。

因为过去30多年来，我们在巴西、在欧洲取得的成功，都是运用了这样的方式。

企业名片铁狮门

成立于1978年，是美国最大的房地产开发商。2006年在上海建立了其在中国的第一个办事处。2009年铁狮门在成都的城市综合体项目正式启动建设。500强说“成都”话通用电气董事长兼CEO杰夫·伊梅尔特

一年内两次来到成都，上一次是参加GE成都创新中心启动仪式，这一次则是为了财富论坛。伊梅尔特对成都表现出了极大的热情，他说:“过去成都给我的感觉是一个节奏比较慢的生活型城市，但通过创新中心这一年的发展，我才发现了什么是真正的‘成都速度’。今天我给员工们的要求是，将来在成都你们还要快些、再快些。”

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。