冯仑：要像找老婆一样找合作伙伴

九年前我第一次到纽约，和当时世贸的一个业主吃第一餐饭的时候，我就跟他讲，我过来以后是用中国方式吃饭，用纽约方式做事，你放心，合作上我们一切都按纽约方式来。

回到中国以后，我碰到一位朋友，这个朋友在“9·11”之前，在世贸上有两层办公楼，天天都用于接待中国的官员，然后他跟我说，你要做纽约的事情我帮你找布什家族，他完全是中国人的思维。但是我说不需要，只要给律师付钱就可以搞定。结果我去见他的时候，最有趣的是我进门以后要握手，但握不到他的手，因为他的办公室有半个篮球场这么大，我的手就这么举着过去跟他握手。所以他的思维本身是非常中国式的思维，他在民间仍然是像官员一样的状态，然后不断地带中国的官员跟纽约这些官员、政府去讲一些很大的投资计划。但是他在律师费上不肯多付钱，结果这间公司几乎就消失了。但是我们在纽约还发展着。

第一个观点，去到任何一个陌生的市场，首先是改变自己，而不是改变别人，因为对方是不可能因为你而改变的。这是非常重要的。也就是我们要到纽约，到发达市场，更重要的是要改变我们的思考和行为模式。

第二个观点，中国是一个后发展起来的市场，所以从不动产的市场来说，我们只有二十年，在这短短的二十年，我们的经验实际上只局限在开发领域的经验。而纽约有200年的开发、建设经验，非常有趣的是那天我一到长岛，到道格拉斯·德斯的办公室，我记得长岛在上世纪五十年代有一家公司跟今天中国的万科一样，非常了得，做了非常大量的民宅，在美国风生水起，我说这间公司在不在了？我听说好像不在了。他马上说我给你看一个报纸的册子，说他的太太跟这个家族的第三代有联系，他老婆收集了所有报纸上的资讯给他作为纪念，现在转到道格拉斯·德斯这儿，然后我们两个人聊起这个故事。实际上也就是说在那个阶段，美国在上世纪七十年代以前，开发曾经是最主要的模式，但之后又有了很多新的商业模式，还有很多创新的公司，我最近在美国看到非常多的在不动产领域的，包括同行、包括营销、包括品牌、包括交易，各种各样的创新公司。只有二十年的开发经验的我们怎么样和有200年经验的一些家族、专业人士和市场进行对话是值得研究的。

前面一个问题讲的是横向的改变，就是我们要文化上的改变。这也还要有一个纵向的提升，就是我们怎么变得像大人一样，怎么样开始和有经验的公司进行合作，这是我们最大的挑战。在这种情况下，我们改变自己的同时还要提升自己，我们不仅要讲英文，还要听得懂别人讲的一些专业的词汇和方法。只有这样我们才能有很好的伙伴。我觉得我们要横向改变，唯一的办法就是要找一个好的合作伙伴。

好的合作伙伴，就像我们跟德斯有将近三年的合作，我们不仅是在专业上、在金钱上的合作，我们更重要的是在人生的看法、在价值观，在超出金钱之外的友谊方面，得到了更多的营养，这使我们的发展走得更加的顺利。

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产网。