客户必定成交的常用20种方法

【7. 蜜月成交法】
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是指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。如：“您们不是在度蜜月吗？你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了？三年呀？像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻，但是记住！人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。

【8. 应招女郎策略成交法】
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这实际上是考验你的描述能力，是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。
“本项目有16个大卖点，不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区，而且它最引人之处在于它的纯粹。东西方园林艺术融合的设计师，体现的是纯粹的欧洲风格。所有的单体楼像星星般散落在一个椭圆型的河道上，概念同国家大剧院一样：体现出水晶宫般的梦幻色彩和充满诗意的深层意境。所有学英语的人，谁不喜欢这样的社区？谁会有这样的势力建造出独一元二的生态社区？这是身份地位的象征，谁不期待，谁不冲动？

【9. 退让成交法】
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当客户快要被说服了，还有一点动摇，需要一点外力时可运用这种方法。在房地产销售中，客户只有责任：付款了承诺物业管理费公约。客户的着眼点往往在折扣、付款方式、是否送装修、是否送小花园、是否免1—2年的物业管理费等。退让成交法需要销售经理和领导的配合。如：“您今天要付5万元定金的话，我同领导商量把留给别人的那套128平米的让给你”；“您马上能定下来的话可以按上期推广价卖给您”。有得有失嘛，客户在表面上占了上风，因此他会乐意接受。

【10. 恐惧成交法】
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这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那种心动而犹豫不决的客户最管用。推销之始你要用心，真诚地展示和推广项目的主要细节，解答客户关心的问题，等客户心动了，可用这种方法。创造紧迫感的三种方法：
（a）项目热销，不赶紧定，就要失去这个机会了
（b）某一经典户型快销售完了
（c）价格马上升或折扣期限已到期。
记住！任何时候都要强调项目热销。一般的做法是要求业务员尽量将客户统一约到某一时段去售楼处。只要有客户签定金，其余的客户就感到压力。要点：你必须是真诚的、项目足够说服人的，否则听起来很假，你反而会失去这个客户。

【11. 大脚趾成交法】
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大脚趾成交法又称故意出错成交法。出错的目的试探客户是否真心购买，另外，价格出错是给客户以压力。“A户型的总价78万4千元，您算一下……”“怎么会这么贵呢？”“啊，是我弄错了，8000元的价格下个月才执行，我拿错价单了，现在的价格的是7500元/平米”，传达这种信息客户不仅不生气，还看着你我脸红的样子，认为你是个诚实的人。买了，搞掂！

【12. ABC所有问题解决成交法】
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ABC成交法是最简单的成交方法。像ABC一样，它由三个问题（步骤）构成。当你平稳结束了推销过程，没有听到过多的消极回误码或异议时，可以使用这种方法
业务员：还有什么问题吗？
客户：有，比如：……
业务员解答和解决完毕所有问题后
客户：基本没有了
业务员：这么说你都满意？
客户：暂时没有问题
业务员：那我就去刷卡了，定金付多少？

【13. 次要问题成交法】
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次要问题主要是指客户对房子细节提出一些异议，而这些细节又无伤大雅，如“10楼还是13楼”？之类问题，实际上这两个楼层都差不多，不过是客户个人心理上的因素而已，对客户提出的次要细节应认真地回答或干脆说“世界上任何一种产品都不是十全十美的，10楼和13都不错，但是13楼价格舟高一点，但是10楼也不错，光线各方面跟13楼差不多而且价格还少了好几万元呢，让客户感觉买得踏实，一份钱一份货。