成长为优秀房地产经纪人的三大秘诀

[摘要] 房地产经纪人要尽量以客户的立场去考虑问题，不要强烈推销，以客户为重点，不能把客户的思维打乱；以时常情况，竞争者资料，客户资料进行分析，仔细去了解，以掌握客户的信息，搜集信息是为了更加了解客户，使客户更加相信自己。

成功的房地产经纪人秘诀之一、职业规范标准

1.具备那些素质：

（1）必须具备良好的沟通技巧与口才能力；

（2）对同事，对客户，对业主之间的合作态度；

（3）必须学会善解人意，有爱心；

（4）要具备完美的人格（真心，诚实，责任）；

（5）个人的诚信与自律能力；

（6）必须要有团队精神才能做好各项工作；

（7）必须要有积极乐观的人生态度；

2.个人评估：

（1）自己对于商圈，扫楼，跑盘，户型，地理位置等了解的如何？

（2）自己对于房价，均价，年代，分区房价等了解得如何？

（3）自己对于契税，综合税，营业税，印花税，土地收益金了解得如何？

（4）自己对商品房，房改房，单位房，集资房，经济适用房了解得如何？

（5）自己对本地的房地产开发的年代过程了解得如何？

（6）自己对店内的现房，以及外面的房子了解如何？

3．个人评估2：

（1）对于客户，业主我们都应亲切诚恳，要有礼貌；

（2）要有进退有序，抑扬顿挫的态度；

（3）必须具备清晰的口语，流利的口才；

（4）平时要多多涉猎房产相关知识；

（5）面对各种状态时，不同客户要进行见机行事，随机应变；

（6）务必主动，积极，勤奋，保持高昂的士气；

（7）尽量以客户的立场去考虑问题，不要强烈推销，以客户为重点，不能把客户的思维打乱；以时常情况，竞争者资料，客户资料进行分析，仔细去了解，以掌握客户的信息，搜集信息是为了更加了解客户，使客户更加相信自己。

成功的房地产经济人秘诀之二、房地产经纪人的特征

1、自我特征：

（1）围绕特定商品而进行的一项销售实录；

（2）保证服务过程的规范性，以信息为主要资源服务性；

（3）拥有强烈的成功欲望，以不屈不饶的意志坚持战斗；

（4）能够吃苦耐劳，不被困难吓倒，让自己成为时间的主人；

（5）充分发挥自己的积极主动性，结交知心朋友。

2、自我责任：

（1）对自己，客户，业主告示自己对公司承担一定的责任；

（2）作为公司员工，公司在培养自己的同时也会有自己告知的责任；

（3）对于房地产经济合同在对外必须不得流失，有法律责任追究；

（4）对于本公司的房源，客源，看房确认书等一切资料不得外传的责任。

3、重要文书签字：

（1）看房后签字（2）收佣签字

4、七种经纪人会被开除：

（1）虚假以貌，对业主，客户冷漠不理；

（2）反应慢，无所事事，被动；

（3）开发不足，任务总是无法完成；

（4）缺乏自信心，信任度不明朗；

（5）没有责任心，承诺的总是未能做到做好；

（6）专业的包装和形象不够，没有精神面貌；

（7）做私单和飞单。

成功的房地产经纪人秘诀之三、对客户的问题要多做详尽的解释

1、对房屋产权审查不详细；

2、不履行必要的购房手续；

3、卖方授权太轻率；

4、轻易应允霸王条款；

5、错误选择中介公司；

6、相关凭证轻易交给他人；

7、对特别事项不作约定或约定不明；

8、轻信熟人可以买到便宜房；

9、不到现场查看房屋状况；

10、产权登记与实际购房人不符。

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。