热闹之中看门道

　　精准定位和产品创新是赢的关键

　　潘海  吉信行·方圆置业总经理

　　在以青年群体为市场主力的刚需市场导引下，蓝光、国嘉等房企纷纷以调整土地的“持仓结构”为突破点，以小地块、低总价和较低的楼面地价，来做刚需产品实现快销，希望通过这一举措来实现解围。

　　从2012年的表现来看，保利、蓝光、国嘉推出的刚需产品在2012年都获得了巨大的成功。花语系、COCO系、逸家系都有一个共同的特点——“性价比高”。以总价低、地段不错、户型创新的特点打造了成都新一代年轻人的住房新标准。

　　虽然这三个系列产品定位均为刚需，但丰富的功能房设计符合了当前青年人的口味，在满足居住功能的同时也享受了品质的生活，顺应市场发展变化，故才获得了广大购房者的认可与追捧。

　　这个趋势的产生有政策的原因，也是市场本身的规律。目前成都80后、90后为主力置业人群，客群的精准定位和产品创新是其实现逆市飘红的关键。此外，根据吉信行2012年年报显示，主要是刚需产品的70-100平方米的面积段在去年主城区成交房源中的比例占据60%。无论是从近期的市场数据还是市场规律看，刚需住房的需求都远远高于改善性住房，这一趋势在短期内是不会发生改变的。在买房市场的背景下，把握住青年人的需求，以最贴近市场，贴近购房者的方式，做出最贴近时代的产品，就能掌控市场。

　　刚需最没有政策风险

　　廖建华  成都思源房地产经纪有限公司总经理

　　保利2013年祭出“刚需”大旗显然经过深思熟虑，一方面在“国五条”严厉调控下，让楼市回归自住的呼声仍然强烈，刚需是最没有政策风险，同时也是最有市场，最为稳健的产品类型；另一方面，去年成都市场刚需占据了六成左右销量，部分刚需甚至卖到断货，目前刚需市场依然热度不减，保利的巨大供应将缓解刚需市场的短缺问题，这显然也是保利的商机所在。另外，“刚需”战略对于保利的重要性还在于，刚需起码要贡献保利2013全年销售业绩的75%左右，这将支撑保利继续扩大领跑优势。

　　深入研究市场才能活到更好

　　王淞跃  北京金网络成都分公司总经理助理

　　随着房地产市场的成熟，只有研究市场需求深入细分市场的企业才能生存得更好。而像保利、国嘉、蓝光推出的刚需产品就是在此背景下诞生。它们覆盖全城东南西北，各项目所处位置也都是在最适合打造刚需产品的主流地段，如大面、大丰、华府等区域，更是各大开发商齐聚的区域，目前价格虽然不贵但未来升值潜力巨大。另外，刚需产品也是开发商快速开发、快速销售的一种开发策略，对销售业绩有帮助，能够快速回笼资金。此外，这种系列产品，打的是同一品牌，推的是同一档次的产品，在形象宣传上差不多，对购房者而言印象也会很深，同时节省了宣传费用。尤其在限购的大环境背景下，这种品牌的刚需产品接受度很高。

　　阶段性产品不会成为主流

　　赵亮  中成房业事业拓展部总监

　　这类产品出现是基于两方面原因，一是刚性市场的需求强劲，二是调控持续，改需被抑制。小面积套三在总价及居住功能上都满足了刚性需求。出现的意义在于契合了目前调控阶段的市场需求，在纯刚性需求及改善型需求之间挖掘出一种全能型产品。

　　个人认为这类产品只是目前调控阶段的暂时性流行产品。调控不可能一直存在，但是人们在居住的舒适性上被压抑的需求迟早会释放，随着社会的发展，未来的产品肯定会更加细分，各种产品都有自己的市场方向。

　　他们的产品契合了目前市场一些需求，属于快销类，资金回收较快的产品，有助于公司在目前的环境中平稳过渡，但是这种产品最终还是不会成为市场的主流产品。随着政策的变化，行业的发展，相信未来的产品会越来越注重产品的品质。

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产网。