房产中介门店管理的８点经验

其实今天想谈到的问题大家也都知道,看这文章的题目就知道了!现在很多中介公司都在想着如何改变运作模式或者是加盟模式.但是我个人认为不管你怎么变怎么改,门店业绩上不去就是白费心机.其实现阶段南昌本地中介在门店管理上和业绩提升上各有不同的方法,但对门店直接提高业绩水平帮助显的不是很多.更有很多号称大公司的中介公司竟然对下属门店还处在无管理状态?各位想想这将会对正个市场走向规范运作之前带来多大的困难。

其实就在去年我在广东深圳、福建福州和同行业交流时发现目前中介门店管理水平实属广东一代领先。因为中介成立较早，再加上市场日益火热，一些香港外资上市公司的进入带领着整个行业水平一直上升。我在与其交流时发现门店的管理能否有效第一就是要看该公司整体模式的问题。在沿海地区加盟的中介公司早已不存在了。

因为加盟中介公司第一大弊端就是下面门店不能直接听从公司管理，造成公司与门店目标、行动都不能统一这样的公司在竞争强的市场上是很难找到一席之地的。所有面对竞争的对手都是直营公司，它方便直接管理、制定目标计划能有效执行完成，属统一管理统一调配统一思想的公司这就是直营公司的特点与优势。

简单的介绍了内地与沿海中介公司的差别与水平之后我想跟一些南昌本地的同行一起研讨一下南昌市场未来中介门店管理的重点所在。我本人认为目前市场上的中介公司加盟体制居多，但门店的基础管理都是各家公司经营的重点。以下我就谈谈我个人对与门店管理的一些看法与实际操作，希望能有同行一起研讨共同成长。

第一. 门店做为是公司的服务窗口首先要做到的就是形象统一

第二. 门店必须关注人员的配置与要求（标准：店长1人、助理1人、店员4-5人）
（沿海地区按门店面积平均2平方1人）

第三. 对于门店上报广告房源的定期分析（要专业的分析报告）

第四. 建立门店培训体系（以会代训）

第五. 建立门店独有团队文化与氛围

第六. 强抓门店基础管理（会议、总结、计划、量化）

第七. 建立门店监督、检查与汇报机制

第八. 做到主动出击切勿坐享其成

以上8点是本人一点小小看法与门店实际操作方法，到目前为止本公司新开门店第一个月就不会亏损。但是对于后期市场竞争加强与变化门店的管理水平与要求同样要求发生改变。希望同行或者喜欢讨论的管理看到此文章后加以讨论和指出缺点，我希望行业是透明的，竞争是透明的，管理水平是可以互相借鉴的。只有这样行业内才能互相触进共同进步。

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产网。