春交会还是刚需卖得火 “房交会之后”引关注

    昨日，为期5天的第39届成都市房地产交易会（2012春季）落下帷幕，在这五一小长假期间，购房者、开发商成为舞台的主演。从本次房交会反映的情况来看，开发商大打优惠让利牌，压抑已久的刚性需求开始有所释放，而业内则更关注房交会之后楼市的发展。

    促销花样百出 多盘齐发成常态

    相比前几年的房交会，本次春交会开发商更是绞尽脑汁，使出各种营销手段和促销噱头，让房交会变成各种秀场。
    房交会现场，欧式、中式、南亚等各种风格建筑交杂其间，展位动辄上百平米，更有开发商把“帆船”开进了展馆。身着超人服装、白雪公主裙、芭蕾舞裙等新颖服装的工作人员随处可见；打折、一口价房源、特价房、买房送车位等优惠促销几乎家家都有，让人看得眼花缭乱；攀岩、人体彩绘、沙画、音乐秀等创意节目，更是赚足了购房者眼球；再加上千元油卡、5000元高端体验卡、热波音乐节门票等重磅好礼，让很多展位前人气爆棚。

    本次房交会，保利、华润、蓝光、置信、绿地、中粮、花样年、中铁八局等品牌企业大多数盘齐发，集合了旗下所有项目，实行整合式推广方式，也为购房者选择品质楼盘提供一站式的购房体验。

    本届房交会，保利地产再次拿下420平米超大展位，参展的十二大在售或者预售项目，涵盖城东、城南、城西、城北四大片区，蓝光也推出了7个在售项目，绿地也整合了目前畅销的5个项目。据中铁八局房地产开发商有限公司营销策划部部长翁佐军介绍，“本次房交会，中铁塔米亚、丽景书香、奥威尔、骑士公馆4个楼盘参展，涵盖城西、城北、城南区域，由于主推刚需，现场人气很旺，共销售40余套。”

    刚需再次释放品牌房企成交不俗

    本次房交会，111家开发商携191个参展楼盘集体亮相，而从目前了解的情况来看，包括保利、中粮、华润、中德英伦联邦、东山国际新城、协信中心等在房交会期间都有不错的销售成绩，而其中小户型、总价低的刚需楼盘成为购房者关注的焦点。
    携旗下十二大项目参展的保利，每次都是关注的焦点之一，本次保利仅在五一假期期间，旗下在售项目共计销售380套，成交金额5.03亿，其中，石象湖开盘成交105套，成交金额达2.32亿。

    在房交会期间，协信中心售楼部每天到访量平均在100组以上，接待量都在300人次以上，据统计房交会前三天总成交3635万。据中德英伦联邦工作人员介绍：“仅房交会前三天，中德英伦联邦现场已接待购房者逾6000人，其中展场7辆看房车轮班拉了近5000人去现场，还有1000多位购房者自己开车去的。目前排号近600组，5月5号将开二期一批次，目前预约可享受每天额外1000元优惠，另购80平米以上房源加7万元可获一个标准车位。”东山国际新城副总经理左明强介绍，“本次房交会更多的是一些实实在在的刚需客以及外地的客户，东山国际推出了10多套一口价房源，3150元/平方米，而其他针对刚需人群的房源团购最大优惠达到8.5折。东山国际新城凭借环境、配套等优势，房交会期间总计成交50余套，金额达3000多万，其中有3套是别墅项目。”

    成都锐理数据总经理郭洁分析认为：“现在市场还是以刚需为主，房交会是刚需释放的一个阶段，由于前期刚需储备一定时间，到了房交会，不少开发商打出一定的优惠，很多人选择在这个时候下手。从目前市场情况来看，正处于底部徘徊，今年全年可能都是购房的一个好时机。”

    房交会之后政策走向是关键

    春交会已然过去，无论是开发商，还是购房者，楼市的走向成为各方关注的焦点，似乎大家都在期待楼市的变化。

    成都全程机构董事长蒋晓东分析认为：“房交会实际上是促进房产销售的一个节点，在之前可能包括开发商、购房者都很期待，但是结束后，更多的考虑今后的市场。房交会后，5、6月房交会后续的影响，成交量或许有所放大，但7、8月不能继续保持，将有所回调。接下来，开发商促销更加理性，更多的是体现产品促销、活动渠道营销方面。”

    西南财经大学经济学院教授刘璐认为：“目前利好消息不多，市场处于胶着状态。房交会后楼市走向，主要还是看政策的走向，如果没有实质性的松动，目前的楼市情况不会改变，未来开发商或将面临调整，市场中刚需产品比例将提高，高端或将降低姿态。7、8月，部分开发商将面临资金链紧张的风险，在局部一些同质化项目多、供应大、优惠大的区域，不排除陷入‘价格优惠战’情况，购房者最终还是要看成交均价变化。”

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。