投资故事：主人公刘先生讲出商铺投资赚钱秘诀

任何一个成功的投资家，都必须经历多次大亏大赚的牛熊煎熬，没有真金白银的投入和炼狱般的轮回，没有血淋淋的实战经验，难成真正意义上的投资家。

股市的惨痛教训，让很多手捧资金的投资者纷纷转战楼市，然而，随着调控的深入、房地产市场的规范化、专业度的迅速提升，在楼市稳赚不赔早已成为过去，真正凭借专业的分析能力和实战经验，取得稳定甚至高收益的投资者，更是凤毛麟角。

尽管“入市有风险，投资需谨慎”同样适用于房地产市场，但是对于不动产而言，其属性和市场环境决定总有规律可以遵循，例如李嘉诚的地段论被奉为经典，我们身边也不乏多次投资不动产都取得佳绩的成功者。为此，我们开辟房产专栏———“投资故事”，希望通过这些生动的故事，与大众一起分享成功者的喜悦及投资经验，同时也为众多积极进入房地产市场的投资者拨开迷雾，指点迷津。

本期主人公：刘先生，资深房地产炒家，多个商铺业主

入市时间：上世纪90年代末期

投资方式：投资成熟区域商铺出租，整体购买项目打包零售

投资回报：投资二环路以内的商铺，溢价已超过50%，租金回报率达到15%

经典语录：“我不怕犯错，但尽量避免犯错，所以我只投资成熟区域，成熟地段的商铺。在选择时基本不会看未来，只看当下。”

“很多人拿到商铺就想转手卖出去，我跟他们不同，我会想办法来经营这些商铺。开个玩笑，我的招商能力应该比不少招商公司强，我买下的大部分商铺都租给了实力商家，回报率相当稳定。”

投资经验：多种渠道找商铺，要成熟地段也要性价比。当个好房东，与租客形成战略联盟，让他开分店还找你租。招商先行，买铺之前先找商家。

从租客变成铺主

尝过甜头吃过苦头

刘先生文质彬彬，一副学者模样。虽然是外地人，但他说自己比很多本地人更了解成都。上世纪90年代末，刘先生大学毕业就来到成都，在磨子桥做电脑生意，他第一次赚钱是因为卖软件，第一次赚大钱是因为卖商铺。“当时租房做生意，我那个房东正好缺钱，我就找朋友凑了一笔钱，把他的铺面买下来。这是个一环路上50平方米左右的铺子，当时花了不到50万元。两三年后，磨子桥的生意越来越好，有人出100万元来买铺子，我就卖了。那算是第一桶金吧。”

刘先生的主业是软件，业务在成都、重庆和贵阳开展，他也格外关注当地的商铺。在重庆和贵阳，刘先生也从租客变成了房东。“我投资商铺有个规律，绝不投那些我不熟悉的商铺。”刘先生说，他也曾被胜利的喜悦冲昏了头脑。“上世纪90年代末，春熙路科甲巷的商铺卖3万元一个平方，那时候我没有买科甲巷的商铺，而是跑到一个新兴区域去买了每平方米一万元的商铺。后来那个商铺也没有赚钱，我把它作为不良资产处理了。所以，我爱买成熟区域的商铺，爱买我熟悉的商铺。”

多渠道寻找机会

拍卖市场去淘商铺

接受成都商报记者采访时，刘先生手里刚好有一份7月19日的《成都商报》，他关心上面的一则“拍卖公告”。“这个武侯区永丰乡双楠六组D栋1、2、3层，2441.5平方米的商铺，参考价3500万元，我比较感兴趣。如果可以做餐饮的话，我想买下来租给一个做餐饮的朋友。”

刘先生的眼光让人佩服，他多方收集信息，并不局限于买开发商的一手商铺，买房东的二手商铺，他还在拍卖市场淘商铺。“我参加过一次写字楼的拍卖，最后的成交价格比市场价要低，这种捡漏的机会不能错过。”此外，刘先生还向记者透露，他和朋友也通过购买股权的方式收购公司，成为公司旗下物业的业主，“直接购买一手商铺的价格比较贵，特别是我选择的成熟区域。因此我会想其他办法捡漏，找准机会再投资，这样投资回报率更高。”

不靠转让费赚钱

自家店铺自己招商

除了投资的方法，刘先生的投资经验也有些特别，他不爱低买高卖赚取商铺的利润，而是喜欢当房东运营买下的商铺。“不是吹牛，我的招商能力可不弱。几个品牌商家跟我已经成了朋友，或者说是战略合作伙伴。有一家火锅店，在双楠租了我的铺子，去科华路开分店也租的是我的铺子。现在我选铺子的时候，经常邀上这些商家一起去选，他们看中的我再买。”

刘先生说自己买铺运营的模式有些像万达，“万达广场的大部分商铺都是自持有的，我很看好这种模式，这样自己的孩子自己疼，自己的商铺自己运营，商铺才会有生命力，才会长期赚钱。”刘先生还表示：“我也遇到过不靠谱的租客，不好好做生意，尽想着靠转让费赚钱。那我就会很快终止与他们的合作，去找那些真心做生意的人。有一回我的租客遇到资金问题，我还借钱帮他渡过难关。”

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。