百世豪斯“关张” 地产业复制国美模式探索失败

百世豪斯购房中心大门紧锁

仅仅一年，号称“永不落幕的房交会”的百世豪斯购房中心，就宣布“关张”了。而在去年7月，百世豪斯高调宣布不仅在成都打造大型的购房超市，并且全国连锁，打造房地产业的国美和苏宁模式。当时有业内人士认为，百世豪斯模式出现之后，成都每年两届的房交会将失去存在的价值。

百世豪斯因何一年之间，就宣告探索失败？

无法做到一站式消费

家电卖场和“超市”卖房不一样

“有如家电卖场一样，把全城楼盘集中在卖场中销售的方式，将开启房地产市场销售大卖场时代”，按照百世豪斯负责人的想法，这种一站式服务的房地产交易市场新模式，除了能够集中全城购房者和开发商，并提供便利外，还能提供一系列的配套服务体系，最终形成“超市化”的营销模式，达到节约营销成本，扩大销售速度的效果，然而，真的可以让房子进超市吗？

“其实，用超市的方式来卖房并非百世豪斯首创，早在2007年前后出现的和谐资产项目，就采用了大卖场的形式，将十多二十多个尾盘项目集中起来进行销售，但最终失败了”，CRC（商业地产投资顾问）联盟资深专家张进告诉记者，当时和谐资产类似商业模式探索失败缘于市场调整。张进认为，“超市卖房，概念性远远大于操作性”，因为，房子不同于家电等日常消耗品，这个市场更敏感，更易受到政策等因素的影响，仅仅凭借一个企业的公信力来运作这样的商业模式是远远不够的。即使是春秋两季房交会，除了市场推力，还需要政府的推动，这一点很关键。

除了上述因素外，不少业内专家在在百世豪斯全力筹备时就对《成都报道》表达了担忧， “传统超市是完成展销的场所，购房超市充其量只是完成展示，具体的销售还是要经过现场考察、认购，根本就做不到一站式消费，这也是购房超市最大的局限性”。

无法实现稳定盈利模式

从展销到分销再到联销的困惑

经过半年筹备，2010年1月8日，百世豪斯购房中心在冠城广场开业，并初步完成以综合房地产销售业务为主导，确立咨询服务、立体信息、购房管家、星级导购、促销推广、行业峰会、尾房速易、延伸配套等八大功能为一体的一站式购房体验中心，在绵阳、南充、自贡、内江、西昌、攀枝花、宜宾等省内12城市开设了百世豪斯客服中心，50余家开发企业的60余个项目进驻百世豪斯超市。然而，直到开业，百世豪斯依然没有很好地解决它的盈利模式。

“百世豪斯最初是设想收取开发商进场费，通过规模效应产生其它更多收益，然而开发企业并不乐意进驻，毕竟开发商要为此支付更多营销费用，这就迫使百世豪斯放弃进场费转而收取交易佣金，但又遇到新问题了，那就是百世豪斯的销售成本”，CRC联盟资深专家给记者算了一笔账，“先做个简单的计算，百世豪斯卖场总面积大概是1.5万平米左右，再加上省内12个客服中心，成本大概每月200万元，这就是说百世豪斯每天的收益应该在10万元左右。成都房地产代理行业的平均佣金在1%左右，百世豪斯每天需要完成1000万元以上的交易额才能保本，市场好倒是没有问题，但遇到市场调整期呢？所以这种分销模式并不能解决最终的盈利问题，反而是类似于高策地产这种小规模集中式分销模式更具灵活性和生存空间，毕竟，其运营成本要低得多”。

CRC联盟资深专家“会诊”认为，“其实百世豪斯也在探索，比如前期的展销模式，后来的分销模式，包括最后探索出来的联销模式，就是联合其它渠道打造自己的营销平台，但要想解决盈利问题，必须找到能够实现稳定收益的方式。而稳定收益必须建立在市场相对平稳的基础上，房地产行业根本就不具备这样的市场条件，所以，稳定盈利模式几乎是无法解决的”。

投入产出比不划算

在百世豪斯卖房子不便宜

樊先生是某知名楼盘的营销总监，在去年9月份，抱着试试看的态度，他的项目成为首批入驻百世豪斯的楼盘，“说句老实话，参展还是带了不小的成交额，但从投入产出比来看并不划算，我肯定要考虑后期是否继续入驻”。

从记者走访几个入驻楼盘的情况看，多数项目负责人都表示了同样的观点，“百世豪斯这种模式非常具有诱惑力，我们也愿意接受，但在形成规模效应之前，是不可能给我们节约多少营销成本的”，参与了百世豪斯后期专场营销的某楼盘负责人告诉记者，“虽然很多都是免费的，但在百世豪斯卖房子还是不便宜”。

“其实，单单从商业模式的角度看，百世豪斯的出现确实是填补了房产交易的空白，但房产毕竟是种十分特殊的商品，如果将有效地商业模式转化成可持续的盈利模式，还需要进一步的探索”，CRC联盟专家表示，虽然成功的可能性不大，但还是希望百世豪斯能将这种模式继续进行下去，“毕竟，探索是要付出代价的”。记者了解到，百世豪斯目前正与某知名中介机构协商，探索联合打造“多平台”模式的可能，“无论如何，不管是在冠城大厦，还是其它地方，我们都将继续做下去，继续走下去”。

链接

高策地产

同样是在2009年8月，位于成华区建设路SM广场高策地产体验中心正式开业，与上万平米的百世豪斯不同，高策地产几百平米的展示区充其量只是个中等规模的售楼部，与百世豪斯的展销不同，高策地产的盈利模式为“分销”，通过与其它近郊楼盘达成分销协议即开始进行日常销售工作。一年多来，高策地产与包括齐力地产、龙博地产等等在内的近十家开发企业达成了销售协议。

百世豪斯的日记

2009年

5月底 一则“冠城大厦底商被整体租下，有望打造成都首个购房中心”的消息不胫而走，一时间，冠城大厦成为大家关注的热点；

7月20日，百世豪斯购房中心召开首次新闻发布会，正式宣布打造“中国首个大型五星级连锁购房中心”，“首站”选在成都冠城广场；

8月26日  百世豪斯面临市场整体观望，被迫推出“国庆大礼包”免费招商活动；

9月1日 为提高“关注度”，改变惨淡的招商现状，百世豪斯启动了大规模的媒体造势活动；

10月15日  在多次推迟开业之后，百世豪斯开始“试营业”，并打破最初的“展示模式”，确定了“分销模式”；

11月底  百世豪斯联合媒体启动“2009成都首届新春购房嘉年华”活动，并确定于2010年元月8日正式开业；

2010年

1月8日  “成都首届新春购房嘉年华”活动在百世豪斯开幕，百世豪斯正式开业，此次活动汇聚了60余家开发企业，众多品牌企业虽然参展，但没有正式进场；

1月15日  正式开业一周，百世豪斯接待了数万购房者，取得了不错的开门红业绩；

1月28日 百世豪斯针对春节返乡潮，联合媒体启动了“2010春节回家置业计划”；

2月6日 百世豪斯启动了项目专场推荐会，尝试“精准营销”模式；

4月  百世豪斯进入怀化市场，开始在国内其它城市布点；

6月  在世界杯期间，百世豪斯发起并举行了“世豪斯杯成都地产世界杯足球精英赛”；

7月26日 百世豪斯在官网上发布“闭馆装修通知”，宣称为“引进一批优质楼盘”，“决定闭馆装修”，但未发布重新开业的具体时间；

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Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。