金杯：练南拳的开发商

从贩卖核桃起家，到在峨眉半山圈下10平方公里土地，他的故事带着一丝上世纪80年代的商业传奇色彩；他曾经遭遇过最艰难的时刻，却又数次惊险度过，为此他总结，“做项目就像是打架，没想好三条退路绝不出手”……四川金杯集团董事会主席金杯，一个用自己的姓名命名企业的人，一个苦练南拳的地产开发商，一个杂糅着狡黠、精明、理性，以及川人质朴善良的非典型地产商。

一位精壮男子迈着轻快的步伐从过道走来，宝蓝色POLO衫，领子自恋地竖起，营销中心总经理杨春梅紧一步向前：“这就是我们的金老大”。“老大”，这既提醒着所有人，来人是四川金杯集团董事会主席金杯“本尊”，同时再一次给初识者以心理暗示——这是一个草根成长的暴富故事。直到在其后不断深入的对话中，这一先入为主的暴富印象才被彻底颠覆。

2012年，金杯的日子已然明显滋润起来。“七里坪一开始卖不动，我们都捏着一把汗” ，老员工的述说，将时间拉回到七里坪项目刚刚启动的最初几年。

2008年5月19日，大地震后一周，金杯就不顾所有人的反对，决定峨眉半山·七里坪项目开工。而这，已经不是他第一次遭遇周围人的怀疑了。早在之前一举拿下峨眉半山10平方公里的土地的时候，妻子就甩出过狠话：“你要是去买山上地，我就跟你离婚。”最终婚没有离，员工和亲友也被他的固执征服。直到2012年，所有人才将佩服的眼光投向金杯 。

这是一个读完了《欧美发展史》的地产人，一个至今坚持每天练习南拳的商人，从社会中摸爬滚打的现实经历让他学会用最现实的方法来保全自己、生存下去。

喝茶喝出来的项目

无论是拿下土地，还是让员工每年出国考察，从国际大师设计的会所到水准颇高的风情商业小镇，喝茶请教高手，茶杯里满溢着金杯的精明。

5月初夏，峨眉山的度假旺季刚刚开始。微雨山中，一片昏黄的灯光次第亮起，七里坪的商业风情小镇在眼前并不突兀——总占地面积并不大的商业小镇很好地利用了山间的巨大高差，在起落间布局，在不断的转折中突破了平面布局的审美疲劳。

“你们现在看到的项目，已经很成熟了。” 金杯集团营销中心总经理杨春梅诉说起最初的七里坪，“那是一片荒山，路都没有，完全是白纸上画画，水电、道路、景观……全部从头规划。”但正是因为这样一片荒山，距离峨眉核心景区“零公里”位置仅仅十分钟的车程，让金杯如此坚定地认为“这是一片宝地”。

“当时是到峨眉山中的农家乐喝茶避暑。”也许金杯已经给太多的媒体讲述过拿下10平方公里土地的故事，离峨眉景区够近、生态条件够优秀、地属洪雅管辖……是其间的关键词，但凭空在山中修建一个庞大的度假地产项目，仍然不是普通的勇气所能解释。

“我们的会所是英国知名设计师……风情小镇是四川省建筑设计院与国外设计师一起……”工作人员正在介绍七里坪身上那些“国际范儿”来。

“我至今没出过国”，金杯打断了介绍，仿佛有种自豪！面对现场的惊讶，金杯为自己卖的关子有些得意，“你们一定奇怪吧？”他说：“其实很简单，就是喝茶。”在七里坪项目正式进行规划设计之前，金杯足足喝了半年的茶——他广泛邀约规划、设计、建筑以及旅游方面的专业人士喝茶，请国内的专家喝茶，请老外喝茶。通过喝茶广泛“借脑”，金杯的茶友遍及美国、加拿大、日本以及新加坡。没走出去并不等于封闭，把专家们请进来可以让他们在峨眉半山实地的考察，给到金杯更切实有用的启示。

60分的金杯

“见不得别人受苦。”这是金杯自己的总结，不知道这算不算他仗义江湖，并不断做大生意改善自己和家人生活的注脚。

金杯集团，10平方公里，几乎每一个初次接触峨眉半山·七里坪的人都会将这个庞大的地产项目与造汽车的金杯联系到一块。直到见到董事局主席金杯本人。

在乐山，关于金杯的段子很多：他是土生土长的乐山城郊农村娃，贩过核桃、卖过香烟、倒腾过蔬菜水果；他从承揽建筑工程再到自己开发地产项目，走着大多数草根地产商的路径；他没读过大学，早年甚至混过社会，喜打抱不平，为人出头打架……碎片拼凑起来，我们难以清晰地勾勒出金杯的面目。

金杯原名金治平，上小学一年级的时候他问父亲为什么要给自己起名治平，父亲说是希望天下太平。“我想我哪有那么大的能力哦？改名叫金杯吧，惟愿每科考试都第一名就行了。”就这样，金杯自作主张地在一次考试试卷上填上了新改的名字。

“金杯！是哪个？老师发试卷的时候都不晓得是哪个。”金杯模仿着当年老师的口吻，大笑起来，“我说我就是金杯，老师看了我一眼说金杯，60分！”

每科都得第一名仅仅是个愿望，但金杯说，班上只有两个同学不及格，他是60分；只有两个同学及格，他也是60分。他说自己不是传统意义上的好学生，所以没考上大学。他还说自己很喜欢学习，“学有用的东西”，他自学读完了《欧美发展史》，还要注重在实践中学习，“很多人说的一句有用的话，我一辈子都记得。”

1996年，金杯登顶贡嘎山，在海拔7000多米的山顶，为了纪念登顶成功，他一连做了十多个俯卧撑。2012年的金杯已经不会再有机会与人动手，唯一坚持的是锻炼，以及和峨眉半山七里坪余下的开发土地一较高下。即将呈现的五星级酒店、盛夏来临时接连不断的活动有条不紊地推进中，此时已经少有人称他作“哈儿”。而这一称谓，曾经是他在亲友当中的形象。

金杯有一对正在上高中的双胞胎儿子，他说生儿子那年自己还在做小生意，当时妻子提前入院待产时，自己身上仅有3000块钱，交了1000元预付金。当天晚上风雨交加，一名难产的农村产妇因交不起手术费，家属正要用滑竿将她抬回青神乡下。“不能走！”金杯拦住了他们，并毅然将自己剩下的2000块钱全部拿出来替这位产妇交了手术费。结果第二天自己的妻子还要补交500块钱，金杯没辙了，只好打电话给朋友，朋友们骂他是“哈儿”，但都很耿直地把刚发的工资拿出来替金杯凑够了500块。

后来那位产妇的老公抱着刚出生的娃娃跪在金杯面前向他道谢，“我马上就跑了，”金杯说，“我最见不得这种场面了！”

汶川大地震的时候，金杯把受灾的孤儿接到峨眉，带他们吃东西，陪他们玩。有人邀请金杯去跟义演的明星合影，金杯很不屑，“凭什么我要去见明星？陪伴孤儿更实在些。”

金杯说一生只有两个愿望，一个是要为全国人民种地；另一个是为全国的孤儿提供家园。他说等到自己能力足够的时候，要建一个很大的学校，把全国的孤儿都接来上学，争取每年能送走两三千名毕业生，“那我就儿女遍天下了。”说到这，金杯又一次哈哈大笑起来。

做项目就像打架一样

和打架一样，做项目需要想好三条以上的退路。这是金杯苦练南拳悟到的地产“武功秘笈”，他最简单的总结，却直击地产的本质——土地。

每每说起老板的传奇段子，杨春梅都要大笑一场。不过，笑完了她也总要说说老板对员工和高管实在是好。因为没出过国的老板每年都会将集团各部门高层职员派往国外观摩学习，瑞士、西班牙、新加坡、迪拜……全球优秀的度假地产、五星级酒店都是他培训骨干的教材。

同样不止一次回答关于拿地的眼光、勇气的提问，金杯式的总结是：“早起的鸟儿没虫吃，市场还没发展到那一步；起晚了的鸟儿也捉不到虫，已经错过机会了；只有不早不晚的鸟儿，刚刚赶到正好天亮，最合适!”这个道理是一个没读过书的泥瓦工告诉他的。“我叫他老师。”金杯说。

“你们都担心七里坪做不动，其实我一点都不担心，”金杯呷了一口茶，“做项目就像打架一样，打不过肯定要跑嘛。所以我开打之前，我都会想好三条退路，否则我绝对不会动手。”用打架来形容地产开发，有着一股说不出来的味道，却又如此贴切。“你怎么都从来没跟我们说过呢？我们都担心你这锅水开不了！”营销中心总经理杨春梅叫了起来。

“嘿嘿，我怎么会跟你们说！”金杯的三条路，其一是将10平方公里划成小块，出让或者出租，第二是引入资金，但是还是由自己操盘；第三，也就是最后一招则是与人合作开发。“可以合作，但是一定不能让对方控股。”金杯截然地补充。在他的眼中，这是自己孵的金蛋，怎能让别人轻易地占了大头。“我手里有土地，亏不了。”金杯转向杨春梅，总结道。

也许，在一直坚持练拳甚至到南方专门拜师学习南拳的金杯看来，地产本就是一场打架的经历，要么打赢，要么撤退，其间本没有所谓的成功或者光环，最关键的是开打之前，你是否想好了后路。

在异常现实的哲学中，金杯又常常萌生远大的理想，让刚刚适应他“野蛮哲学”的你立马错愕在理想的光环里，正在甚至怀疑其真实。在三条路线之外，金杯推动着七里坪走向第四种路径。他想为全国人民种地，利用峨眉山养生胜地的影响力，把七里坪搭建成一个生态农业和生态养殖业的平台。他突然说：“那么多有钱人都移民了，好多是因为食品安全问题。如果我们提供的有机生态食品能留住一部分精英，留住他们的财产，这也应该是为国家作了贡献了吧。”

“这张照片不太理想，”正在挑选照片的金杯突然说，他坚持认为某一张照片中，自己的裤缝不够整齐。照片中的他精心修饰，摄影师专门布了光，不仔细看几乎难以发现那道破坏整体的小小裤缝。“细节没做好。”他说。

或许，饱受压力、苦苦支撑，甚至将全副身家满仓押宝在一个项目上的状态，是没有心情

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。