便利店“联姻”开发商

便利店急于进驻新社区，社区商业急于找到商家，当便利店遭遇开发商，联姻成为必然？这种正在“流行”的合作方式，是互利互赢或者仅仅只是个销售的噱头？

红旗与保利联姻、零零柒与万科联姻……近期很多消息我们看到了不少的房地产开发商与便利店走到了一起。与以往信息不对称、需求不对称的社区底商招商不同，现在开发商与便利店的这种有需求、有目的的战略合作方式，已更进一步，或许这种模式将成为今后社区商业招商的主要发展方向？房商联姻是互利互赢？还是仅仅只是个销售噱头？

求“店”若渴

经过一番精心的装修之后，黄女士一家近日乔迁到位于光华新城的易城国际新家里。然而高兴劲还没过去，生活琐事却令她烦恼不已。

光华新城目前尚处于大规模建设期，虽然已有元益花园、凯德风尚、中铁西城等新建小区陆续交房入住，但周边的生活配套却仍然很不完善，尤其是便民的生活超市比较缺乏，即使小区门口开张了几家日杂的商店，也都以装修、建材、五金类为主，日用百货等居家常用品只是作为搭售而已。“在大型商业配套成型之前，社区商业对生活的便利度影响很大，即便是以后各项配套成熟了，仍旧是必要的补充。”

黄女士的遭遇绝非仅此一例。武侯新城、光华新城、大源板块、三圣乡板块、驷马桥板块、青龙场西林板块等，大量新出现的社区，对社区商业的需求无处不在。

据成都CRC（商业地产投资顾问）联盟专家介绍，与大型的商业设施相比，虽然社区底商的便利店覆盖和幅射范围都比较有限，却因为方便性而深受社区居民的喜爱，便利店已经成为人们日常生活中的重要配套设施。但由于信息缺失或信息不对等，很多新建区域社区商业配套滞后，业主生活很不方便。所以新区业主对于商业设施的建设，特别是便利店的需求，可以说已经到了求“店”若渴的地步。

“联姻”的示范效应

面对社区居民的迫切消费需求，便利店商家持怎样的看法？成都红旗连锁公司党委书记、董事长、总经理曹世如曾有过这样的经历：几年前，世纪城天鹅湖花园临街社区商业街，由于社区入住率不高，很多商家都不愿进入。几经考虑之后，红旗超市毅然进驻，为业主们提供切实的生活配套需求。在红旗超市的带动下，开店的商家越来越多。如今整条街的人气、商气已经很活跃，各种生活配套都得到了很大提升。

位于川师板块的师大现代花园社区商业街11月16日开街。金堂现代房地产公司副总经理李长宏告诉成都报道记者，师大现代花园社区商业街开发之初，就与红旗超市、华润万家、光大国际等签订了战略合作协议。“川师大区域目前周边没有便捷完善的社区商业配套，我们的战略合作的商家进驻后，提供了餐饮、超市、银行等日常商业配套，对区域商业的发展和当地居民的需求都有较强的带动作用，所以我还是比较认可这种模式。”

李长宏表示，无论商家还是开发商，都可以进行双向的优先选择，这对双方都是利好。进驻的商家压力不大，就可以长期的运营下来，商家的稳定又对租金收益等各方面形成利好。如此一来，社区商业便进入了良性的发展轨道。

11月3日成立的保利地产商业运营中心，已与红旗超市、红蜻蜓鞋业、美克美家家具连锁等商家首批签约，主要目的是通过和商家达成战略合作协议，更好的服务于社区商业的招商和产品定位，把以往分散型的招商或租赁整合到一个平台，让社区商业有序发展。

抢占市场份额

通过“联姻”，社区底商和众商家即形成相互依存，相互发展的关系。当开发商借势营销的同时，便利店也在乘机拓展自己的市场。

一直深耕便民服务的红旗连锁股份有限公司党委副书记、副董事长、常务副总经理曹曾俊告诉记者：“从2000年至今，红旗连锁一直走社区便民服务的路线。社区商业给社区居民提供了更多方便、快捷的服务，现在成都有很多新区建设，这些新区除了规划有大型的商业之外，社区商业也是必不可少。目前红旗连锁正积极与多家开发商合作，在项目拟建之初就和达成战略合作意向，建成后红旗连锁直接作为生活配套的商业进入社区，通常在签订战略合作的租赁年限上一般为3—5年，这样对开发商和商家都有一定的保障。”

不断发展壮大的成都零零柒超市公司总经理高和友也向记者表示，零零柒超市已和蓝光、万科达成战略合作。便利超市的店面不在于大小，而在于它的便民服务是否适应了市场的需求，得到了市民的认可，这才是便民超市的立足的根本。

便利店越来越多，抢占口岸、抢占市场份额的竞争早已进入白热化。全家连锁便利店、互惠超市、WOWO、7-11都在奋力拼抢着社区商业这块蛋糕，不仅开发商在抢夺市场的份额，连便利店亦是如此。

互利还是噱头？

在北京金网络地产顾问成都公司总经理助理王淞跃看来，“开发商联姻便利店”这种战略合作，不仅是单一项目可以合作，还可以长期、多个项目的进行合作。商家在选择商铺时的选择面也会变宽，以达到优先选择商铺口岸的目的。而作为开发商来说，如果开发商的商铺卖价比较低，能快速回笼资金，则没有必要和商家谈战略合作，至于今后卖掉的商铺如何招商，对开发商来说并不重要。但是如果开发商想把商铺的价格卖得高一些，和商家谈战略合作就非常有必要了。对购买商铺的投资者来说，开发商可以告诉投资者已有商家进驻，增强投资人的信心。从提升售价的角度来说，也有了更好的销售噱头。所以这种合作模式对商家和开发商而言是互惠互利的，开发商可以此促进销售，商家也可以抢占市场和口岸，从而解决选铺难的问题，两者都可以从中受益。

对此，亦有业内人士的反对声音。蓝光嘉宝商业公司副总经理邵家桢就便利店和开发商的联姻则提出不同看法，他认为，现在便利店的竞争非常激烈，尤其很多新区不会是一家独大，对于好的口岸，多家超市都会积极抢占，有时甚至一家超市都会在一个区域内设置多个店面，而便利店选址的需求本身又很强，在都想占领优质市场之时，这种战略合作就因为没有排他性而失去了意义。其次社区商业包罗万象，就现在社区商铺来说根本不愁招商，除非社区商铺的位置非常差，否则不会出现出租、招商不顺利的问题，所以联姻的意义并不大。

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。