实体店零售不会消亡 但它会发生这3个重大变化

它还会继续往后倒逼吗？答案是会。制造商也会直接做电商、开旗舰店，直接挂单做预定，直接把代理商挤出经销市场。最终会实现一个所谓的C2B逆向路径。

工业经济是从制造端一头干过来的，而互联网对商业和产业的改造是逆向变革，是从用户端开始的。

三、商业模式效率的革命

目前，大部分的百货商超零售体系都是地产的增值超过了零售差价的增值。商家都很聪明，这种情形下，他就没必要去玩商业，拿地增值就够了。

所有的业态都是按照这个逻辑在进行，他们的产品是营业面积，而不是零售的商品。

所以，在这样的商业模式下，我们讨论淘宝对他们的冲击是不公平的。

淘宝如果上来就免店铺费，就更没法玩了。我们看阿里巴巴或者淘宝的商业模式，网络平台占交易额的比例不到3%，但是线下商业的联营扣掉却会达到25%~30%。所以，哪个模式的效率更高显而易见。

现在大家说流量很贵，但这是对整个服务体系而言。很多服务商包含在当中，做IT、做装修、做数据的，这些主体都不是阿里，而是第三方。用不用第三方取决于商家自己有没有能力，如果没能力，你用外包的方式做，购买的成本肯定不会低。

但它再高，整体上也不会高于物理店铺的成本。同时，线上的供需匹配、价值链缩短等等，这些效率一定会从整体上表现出来。

无论是商超，还是专卖店，今天都面临着一个重新塑造自己价值的挑战和机会。

“柜台+地产”的商业模式实际上已经走不下去了。随着地产成本高起，零售差价已经难以覆盖租金，大家都没法再继续玩这个生意了。能租得起的也有，像苹果这样的公司，因为它的货品的高价值所以可以继续。

但大部分低价的快消品，尤其是在整个大卖场，被大面积分散流量的时候，便难以为继，我觉得这是实体商业真正的痛点。

实体店零售不会消亡，但其技术手段、商业模式和空间地理布局将会发生重大变化。

零售端需要向价值链的上游——供应链延伸，需要通过买手、产品设计、营销策划、创意，来完善他们面向消费者的服务能力，仅仅停留在零售端这个单点上已经无法找到出路。

在新技术的驱动下，未来的商业生态会发生重大的改变，平台经济体将重新定义商业的未来，新零售正在成为线下实体店零售、网上纯电商的共同出路。

特别说明：本文转载自阿里研究院（作者 / 高红冰）。此次转载仅供分享，不作商业用途。

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。