楼市折扣优惠看花眼 自住置业理性是关键

元宵期间万科在上海推出了特价活动，吸引了大量购房者前往现场咨询定购，当日就累计成交170余套，占全部推出房源的70％以上。

“5200元/平方米的房子，现在只卖3880元/平方米。”自从某论坛出现这样一个帖子之后，关于成都某楼盘降价的新闻就闹得沸沸扬扬，不仅如此，该楼盘业主更传出要携手向开发商追讨损失的消息。

这是近期比较受人关注的两条新闻：一边是购房者热热闹闹、沾沾自喜地抢着特价活动时机购买新房；一边是业主吵着嚷着，觉得自己高价买房亏了要告开发商。两类人、两种极致心态所构成的反差，不禁让人思考，我们究竟该如果面对楼市，究竟该如何更好地买房。

就目前的楼市情形来看，随着宏观调控政策与货币政策的步步紧逼，成都乃至整个中国楼市呈现出浓烈的观望状态，“回归理性”的声音越来越强，理性置业成为众多购房者的共识。在这种形势下，搜房网提出了2008年理性置业的倡议书，以迎接理性置业时代的到来。理性，就是不以历史，不以自然原因，不以人情事故，不以自身喜好，来判断事物，和理解事物，以至执行事物。而是以实际各类资源素材及证据，条理化和科学解析，在实际需求和承受程度为框架里最后构造出的整体模型为依据去决策和实施。说通俗点，“理性置业”就是购房者从自身的实际需求出发，根据自己的实际购买能力来决定购买需求。

楼市优惠 乱花渐入迷人眼

万科，去年年底在珠三角率先降价，今年元宵节它又在上海对自己的约10个楼盘打九五折，集中优惠销售，而这不是某开发商的个别现象。据了解，长三角地区的楼市近来也刮起了“打折风”，当然这股打折风潮也蔓延到了成都。仅2月份的楼盘优惠信息就不枚胜举：博瑞地产的优品尚东推出6日前购房七折优惠；和信水沐天城推出新年感恩卡和会员卡，承诺某小高层3880元每平的起价，而且一次性付款最高可优惠3.5％；万基金蓝湾更是打出3138元每平米，价格一个月内有效的口号......

面对如此丰富如此有诱惑的楼盘优惠信息，再加上刚性需求，很多购房者无法淡定，更别说理性了。

买房前 购房者十万个为什么

在买房子前，我们都会问自己一个问题：我们为什么要买房子，必须要买房子吗？刚性需求，作为一个经常被业内人士拿出来的观点，似乎也说明了这个问题，据搜房的调查数据统计：61.25%的调查者在租房住，另外26.25%、10.00%、2.50%的人分别在啃老、住宿舍和蹭亲戚。

但是人们在提到真正需要房子的时候不外忽几个原因：婚房需求、换房自住和不想租房，从搜房的调查数据可以看出，因房价上涨、股市惨跌和通货膨胀等原因想要购房的人加起来占到调查人数比例的15%，可见非理性购房的人群并非个别。

光问自己为什么还不够，在选购房子的时候，还要多问开发商、售楼小姐几个为什么。其实我们所提的理性购房就是不一味追随市场左右自己的决定，而是从自己真实的需求出发。如果是自主需求的话，要根据自己城市及周边城市的情况，最关键看自己的置业能力和居住目的地等细节。但是，购房者应该考察好市场，选择开发实力强、信誉口碑好、生活配套齐全、售后服务完善、物业管理到位的楼盘。

理性置业 业内人士支招

段昕志在《大家来讨论：目前是买房划算还是租房划算？》中写到：这几年，随着房地产市场形势的变化，买房已经成为置业者面临的难题。一边是房价呼呼上蹿，另一边银行的加息声又不绝于耳——楼市调控举措的频频“出拳”让不少置业者陷入了究竟是买房还是租房更为划算的困惑中......得慎重考虑，要不要为了面子而去买房。买房贷款，贷了款却成了房奴。如果买房需求不是很迫切，那么租房是否是一个好选择呢？

高海燕认为，所谓“理性置业”是有真实的置业需求、具备置业能力的置业行为。目前，置业群对未来房价的恐慌，导致了很多人的非理性购房行为。很多人怕市场还会涨，向银行借钱，找亲戚朋友借钱置业，出现了很多提前置业。这是一种非理性置业行为。投资者觉得房地产市场还有这么飚的价格，本来投资别的，也开始炒房。这就是市场非理性需求规模整个打乱了供需平衡。

活动预告：

理性置业第一站——蓝光凯丽美域

参观项目：蓝光凯丽美域

出发时间：2月24日早9：30

出发地点：成都香槟广场

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。