后市仍陷迷茫 成都楼市又现排号热

气温高人气也热

近日，成都出现多个楼盘推出排号、预约登记、交纳排号费等营销活动，意欲笼络众多的项目潜在客户。记者调查发现，房价未定，先收排号费，而且排号费还有较大“溢价”空间，不购房还可以100%退款。排号登记相当火爆，不少楼盘表示，登记诚意客户已达数百个。专家指出，由于目前开发商对楼市后市的走向非常迷茫，因此开盘前充分“蓄水”，以掌握市场最真实情况，同时有把握地定出合理的价格，实现最终销售目标，但开发商收取排号费，是一把“双刃剑”，当心“搬起石头砸自己的脚”。

提前排号极速升温

8月26日，城东某楼盘公开对外宣布“排号”火爆，多号楼已排满，某某号楼排号“极速升温”，激励大家“抢占先机、先到先得”。记者了解到，该楼盘将于9月底开盘，先期交纳排号费，可以以5000元抵10000元。无独有偶，其附近某楼盘也宣称二期亮相，客户交纳20000元诚意金后，在开盘销售时能充抵30000元。

最让记者惊讶的是，在城北新都某湖景楼盘，现在进行预约登记，“认购时3万抵6万优惠”。也有不收排号费，就只作客户电话登记的楼盘。位于高新西区的弗莱明戈，即将推出90平方米的跃层别墅，属于套二可变套四户型，售楼部朱先生告诉记者，可以到现场预约登记，拿上身份证，但他只字不提交钱的事情。

近段时间，楼市再次遭遇客源枯竭，尤其是对开盘销售没有把握，常常采用排号，预约登记，收取诚意金的方式蓄水，而且，一般都有较大幅度的“溢价”空间。3万抵6万，2万抵3万，5千抵1万，在如此高额回报的引诱下，不少真实性购房者心甘情愿交纳费用。记者从多个楼盘获悉，客户排号情况相当火爆。

“房价未定”，“排号费用可全退”，这是记者了解到的当今排号游戏新规则。据了解，开发商在排号时，房价大都未定出来，而且楼盘的开盘时间，一般都还需等待一个月，至少也得是半个月左右。那么，购房者交纳了数千至上万元，心里悬不悬呢？

据调查，为了打消购房者的疑虑，开发商收取的诚意金和排号费，都向购房者一再表示，“绝对放心，不购房，100%退排号费。”对于为什么要在开盘前推出排号活动，城东某楼盘售楼部表示，“开盘时，购房者将按照排号顺序选房，也为了让真实购房者更好更方便地购房。购房者完全可以放心，不购房立即退排号费。”

一把双刃剑当心伤自己

此种完全不受约束的排号方式，曾引来竞争对手恶意假排号，他们一般安排售楼人员以购房者身份，交纳相应的排号费用，“潜伏”在客户中，可以轻松掌握对手的一举一动，一旦对手楼盘开盘销售后，立即前来退取排号费。一方面有竞争对手假排号，另外，开发商也可能收纳一些根本就没有诚意的购房者。这种购房者，常会在如此宽松的政策激励下，坦然交钱，不满意，到时候就来退款，对此，不少开发商没有办法分辨真假排号，只能叫苦不迭。因此，有专家表示，收取排号费，是一把“双刃剑”，开发商有可能“搬起石头砸自己的脚”。

早在2004年，四川省建设厅发布通知，明确规定未取得《商品房预售许可证》，不得收取任何预付款。排号费被叫停后，开发商为了打政策“擦边球”，许多“变种”的名称出现，比如诚意金、内部认购、VIP优惠卡、会员费等等方式，时断时续、时隐时现在楼市悄然行进。受二套房贷的影响，近段时间，房子又不大好卖了。成交量和房价有点下滑，最明显的标志是，“一口价”，“特价房”，“超低价”又现楼市。

备战秋交会排号测体温

为了迎接即将到来的秋交会，也是本年度最后一次难得卖房黄金季节，不少开发商纷纷把新房源新开楼盘档期安排在9月，急迫的开发商再次悄然亮出“撒手锏”。

耀天地产总经理张文斌表示，“房子不好卖了，二套房贷让很多人再次持币观望，当前甚至出现小小的退房潮，秋交会是开发商必争之战，如何实现旺销目的，当前这个市场到底怎么样，到底该定什么样的价格，价格定高了，吓跑了客户，价格定低了，无法实现项目利润。只有充分了解市场，才能打胜仗，而充分准确了解市场，排号无疑是很直接的方式。”

对此，四川东岳营销策划有限公司傅森林总经理也指出，“排号蓄水，打探市场，以排号测量楼市体温，再有针对性地定价，无疑是最有效最稳妥的营销手段。让客户蓄水排号，根本目的就是为了做到开盘销售胸有成竹。不过，开发商不能完全依赖排号情况，一定要对排号的客户明辨其中水分，最终，开发商应当回归到做好产品本位上来下功夫，才能实现最终的成功销售。”

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产网。