密集布局成都 途家西部首试景区别墅

上线仅一年多时间，“途家模式”已相继出现在全国十几个省份。此前在成都，途家已运营红星国际、鹭岛国际等项目，还与华润、金科等一线房企就正在开发的项目进行了签约。途家高层透露，密集布局成都，意在全面进军内陆市场。

曾经创造过“400天融资4亿元”电商融资神话的途家网布局成都的框架日渐完整。

昨日下午，成都本土知名房地产开发企业炎华置信集团与途家网网络技术（北京）有限公司（以下简称途家）举行了正式的战略合作签约仪式。双方签约的是途家在中国西部第一个景区别墅项目，也意味着“途家模式”布局成都基本完成了从城市公寓到景区高端别墅的框架。

上线仅一年多时间，“途家模式”已相继出现在全国十几个省份。此前在成都，途家已运营红星国际、鹭岛国际等项目，还与华润、金科等一线房企就正在开发的项目进行了签约。途家高层透露，密集布局成都，意在全面进军内陆市场。据透露，途家在成都的成功经验将迅速在多个内陆城市开花。

途家模式

2013年2月17日完成B轮融资的途家网创造了高达4亿元的融资额，该事件在电商融资领域画下了浓墨重彩的一笔。“途家模式”的特点在于，它能将不动产转变为能带来经济效益的商业：签下业主的房源后，再采用高档酒店的服务进行标准化管理，提供给旅客住宿，所得收入与业主对半分成。

途家联合创始人兼CEO罗军2011年8月辞去了某机构联席执行总裁职务后创立了“途家网”，并将美国HomeAway的假日房屋租赁在线服务网站模式引入，结合中国房地产市场特性，推出房屋短租和房屋管家服务。

据途家合作发展事业部全国总经理、四川分公司总经理李连冬介绍，途家的服务主要分两块。其中，途家管家是为业主提供不动产管家服务，并采用美国斯维登(Sweetome)酒店管理体系，为异地不动产持有者提供入户管家服务。途家托管采用开放式托管服务合约，在不限制业主任何自住时间的前提下，将空余时间实现出租，既保证业主及亲朋好友的灵活自住需求，又最大限度地实现资产增值，并提供最佳的不动产分享体验的会员制服务。

“我们的盈利方式是将业主的房子租赁出去，产生销售收入后按五五分成。其中，房源、内部装修由业主承担，途家网承担服务、运营平台、管理等成本。”李连冬透露。

全面布局成都

据悉，早在今年3月，炎华置信集团已与途家初步展开战略合作，但合作细节一直没有公开。双方之前公开的项目是对青城郡项目合作，而昨日双方宣布，将在炎华置信各个项目中展开全面合作。

四川炎华置信实业（集团）有限公司总经理邱锦平昨日揭开了双方三个方面合作的细节。“一是炎华置信旗下的在线房地产项目将引进国内先进的五星级入户管家服务（In-house）；二是在引入入户管家服务的基础上，根据业主自愿的原则，实行全面开放式托管服务；三是途家在线利用自身的推广渠道和媒体资源协助炎华置信在全球范围内展开宣传推广。”

邱锦平表示，在“青城郡”项目之后，炎华置信所有的项目都将在入户管家服务的基础上展开合作。

炎华置信是途家与成都本土开发商达成战略合作的第一家，同时，“青城郡”项目也是途家在西部地区签约的第一个景区类、别墅类高端项目。

据悉，途家去年6月登陆成都，已与鹭岛国际、红星国际社区成功合作，还与华润、金科等开发企业就正在开发的项目进行了签订合约。布局成都的步伐十分密集。

关于最新的风景区别墅项目，今年中，途家联合创始人兼CEO罗军曾数次到“青城郡”项目现场考察，并最终敲定了合作。与以往途家运营业主的房产不同的是，此次炎华置信集团直接拿出了两栋连排别墅供途家来进行后期管理运营。炎华置信·青城郡项目总经理张效表示，“由我们自己拿出房源来作成样本，是为了通过市场检验运营效果。”

途家网成都公司负责人则透露，公司此前也曾考察了峨眉山等景区的项目，但都未能如愿，而青城郡项目很契合公司选择的相应标准。

作为目前途家在西南地区唯一的景区类别墅项目———“青城郡”斯维登度假别墅已经在途家网上线，目前预订率十分高。

途家合作发展事业部大区总经理陈驰透露，正式和炎华置信展开全面合作，也意味布局成都从城市公寓到景区高端别墅的框架基本完成，成都将作为进军内陆市场的支点，接下来将把成都的成功经验推广到内陆市场。

市场会否饱和？

华远地产董事长任志强曾做出评价，“途家模式让业主拥有（自住）使用权，通过途家平台经营产生收益，过几年再住或卖也都可以，还可以拿到好的投资回报。”

途家一位高层以成都经营的某项目为例指出途家模式较传统租赁方式业主能获得更大的回报率。以一套面积约49平方米、买入总价37万的公寓计算，通过传统模式，长租2200元/月，年总收益约25300元，回报率约6%。而途家短租模式，短租328元/天，出租率约75%，分成50%，业主年总收益约39012元，回报率达到10.5%。

值得注意的是，目前超过900多家房地产项目已与途家达成了合作，其中包括龙湖、世茂、保利、中航、招商、中铁、远洋等众多国内一线房地产企业。截至目前，途家网已开通国内66个城市和国外57个旅行目的地，储备房源达40万套。

如此多的房源，途家模式的收益会否因市场饱和而下降？李连冬认为，一方面途家在引进房源的时候考虑更多的是优质、有差异性的房源，从而满足不同人群的需求。另外也对市场旺盛的需求充满信心。不过，业内人士认为，随着市场规模扩大，途家的盈利将面临更大的考验。

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产网。