房产团购成功经典案例解析
据了解,目前客户要求团购的情况很普遍,参与的积极性也很高,但是实际达成最终理想的团购结果的事例可谓少之又少。究其原因,首先,团购客户杀价太厉害,往往超出了开发商原有的心理底线。可是从另一方面说,如果价格没有较大的优惠,客户的团购意愿又不是那么强烈,毕竟团购需要花费业主大量的人力和物力,组织工作往往很繁杂。其次,对于热销楼盘,开发商不愁卖,所以在合同细节上往往不会做大的让步。而对于滞销楼盘,客户参与的积极性不高,很难组织起有效的团队。再次,团购过程中准业主的意见往往不统一,开发商也常常利用准业主之间的种种矛盾,拆散瓦解准业主队伍。
虽然存在以上种种不利因素,但市场上团购成功的例子还是有的,例如天之骄子、东一时区、玫瑰东方等都是团购成功的经典案例。
律师提醒
不草签认购书
不要和开发商有单独的约定,比如草签认购书或合同、交订金等行为,以免给开发商造成购房者已有明确购买意向的印象。只有购房者可买可不买,开发商才会为了争取到客户给予优惠。如果购房者都已经交了订金或草签认购书,开发商势必坚守阵地不会给予团购优惠。
保持意见统一
选出合适的领导,有一个强有力的组织,保持统一很重要。孟宪生说,他参加的几次团购流产基本上都是因为组织出现了问题。各人参加团购的目的不一样,有的是看中了此楼盘铁定要买,有的则是好几个楼盘的团购都参加,观望着哪个能谈成就买哪个。因此,一旦遇到困难,业主就纷纷退出了。
Editor:成房网(www.028f.com),成都房产信息网。