房产团购成功经典案例解析

据了解，目前客户要求团购的情况很普遍，参与的积极性也很高，但是实际达成最终理想的团购结果的事例可谓少之又少。究其原因，首先，团购客户杀价太厉害，往往超出了开发商原有的心理底线。可是从另一方面说，如果价格没有较大的优惠，客户的团购意愿又不是那么强烈，毕竟团购需要花费业主大量的人力和物力，组织工作往往很繁杂。其次，对于热销楼盘，开发商不愁卖，所以在合同细节上往往不会做大的让步。而对于滞销楼盘，客户参与的积极性不高，很难组织起有效的团队。再次，团购过程中准业主的意见往往不统一，开发商也常常利用准业主之间的种种矛盾，拆散瓦解准业主队伍。

虽然存在以上种种不利因素，但市场上团购成功的例子还是有的，例如天之骄子、东一时区、玫瑰东方等都是团购成功的经典案例。

律师提醒

不草签认购书

不要和开发商有单独的约定，比如草签认购书或合同、交订金等行为，以免给开发商造成购房者已有明确购买意向的印象。只有购房者可买可不买，开发商才会为了争取到客户给予优惠。如果购房者都已经交了订金或草签认购书，开发商势必坚守阵地不会给予团购优惠。

保持意见统一

选出合适的领导，有一个强有力的组织，保持统一很重要。孟宪生说，他参加的几次团购流产基本上都是因为组织出现了问题。各人参加团购的目的不一样，有的是看中了此楼盘铁定要买，有的则是好几个楼盘的团购都参加，观望着哪个能谈成就买哪个。因此，一旦遇到困难，业主就纷纷退出了。

Editor：成房网（www.028f.com）,成都房产信息网。