“砍价购房联盟”的明天会怎么样?

  • www.028f.com 2008-06-23 东方日报
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  • 有意购房的网友自发组成了“砍价购房联盟”,在今年的首战中拿下了9个点的优惠,一套房最高砍下了3.5万元。这是1月15日,记者在郑州丰庆路上一楼盘售楼部获得的消息,34名网友订购了35套房子,团购成交额共1158万元,节约104.22万元。

    购房者王帅说:“不但省了一些买房子的钱,还免交一年的物业管理费,且能参加轿车抽奖活动,实在划算!”


    而房地产开发商对砍价联盟的到来也很欢迎。拿到订单的这家楼盘的总经理表示,虽然开盘之前接触过不同形式的团购,但遇到砍价联盟还是第一次。“团购最多十几个人,砍价联盟一来就是几十个人,很有吸引力。”开发商考虑的主要是综合成本,包括前期的建设费用,后期的管理费用、财务费用。来的人越多,开发商考虑的因素越多,让利越大。

    一位业内人士透露:“开发商都是营销高手,他们对团购持接受态度,但一般不愿大张旗鼓地宣传,以免给人造成要降价的感觉。”砍价联盟如果能做得足够大,应该能为购房者带来更多的优惠。

    “砍价联盟的出现符合市场规律,也是市场成熟的重要标志。”河南社科院经济研究所所长谷建全评价说,消费者选购大件消费品时,容易结成这样的联盟,只要维持正常的市场秩序,也能刺激消费。

    但另据介绍,随着房地产市场的迅速升温,近几年河南各种集合性购房组织也不断涌现。2002年年初,郑州就曾出现过楼市砍价联盟,但由于其操作程序过于复杂,很快便销声匿迹了。

    2002年年底,郑州又出现了一家名为“百家房产联合销售”的中介机构,由于涉及各开发商的商业秘密,且没有相应措施吸引购房者参与,后来也不了了之。

    2004年2月,一个名为“购房大联盟”的组织开始活跃于郑州房地产市场,凭会员卡可在加盟的房地产开发商那儿,获得额外购房优惠。但坚持了不到半年,也没有了踪迹。

    那么,这次出现的“砍价购房联盟”到底能走多远?在市场认可、专家高度评价的同时,不少人也在担心它的生存能力。

    “虽然前赴后继的各种‘砍价联盟’都无疾而终,但至少说明购房中介确实有着很大的市场需求。”谷建全分析道,当然组织活动需要一定的人力、物力及时间成本,全部免费的话,就不得不考虑支撑它正常运转的实际费用了。

    而河南省社会科学院《企业活力》杂志副总编张富禄说:“千万不能收费,一收费这个联盟就完了。”看这种松散的联合形式能走多远,关键是看组织力量有多大,对购房者产生多大的吸引力。名气大了,就会有人提供广告、赞助,“如果它能通过有效的渠道把购房者集中起来,并确确实实给大家提供帮助,就能够发展下去”。

    Editor:成房网(www.028f.com),成都房产信息网。

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