团购成功案例少 意见统一能确保谈判成功

  • www.028f.com 2008-06-23 新京报
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  • 业内认为,目前团购组织结构松散、意见不统一是导致团购失败的原因之一

    服务需求:参与团购

    小张带着未婚妻跑遍了北京大大小小的楼盘,终于看中了一个东四环项目。这个项目早期业主已经入住,在该项目的网络论坛里,小张看到前两期业主长期抱怨班车、绿化、幼儿园、小学等问题,而这些问题的出现,很大程度上是因为开发商出具的是格式合同,在签订补充合同时,很多具体问题没有明确约定。于是小张产生了团购的念头,他认为人多力量大,同时可获得更多的折扣。但他对团购的具体操作一无所知,于是致电本报希望能提供一些服务。

    团购可争取价格优惠

    记者找到澳州康都曾经团购成功的业主李翔,他去年初参与了澳州康都的团购。他说,团购的好处首先在于价格上,业主们产生团购想法最关键的原因是希望在购买房屋时争取更多的折扣。另外,一个人很难有资金实力聘请专业性有水准的律师,而大家联合起来,就能请到一个很有水准的律师。

    聘请律师后,一般第一件事就是请他对开发商的各项证件的完备程度进行专业性监督。当然更重要的是请其与开发商在合同细节上进行讨价还价,争取更多的支持。同时由于人多力量大,更易聚集人气,在社会舆论上造成更大的声音,以唤起媒体更多的同情与支持。

    团购成功案例较少

    不过,据记者了解到的团购情况,目前客户要求团购的情况很普遍,参与的积极性也很高,但是实际达成最终理想的团购结果的事例可谓少之又少。究其原因,首先,团购客户杀价太厉害,往往超出了开发商原有的心理底线。可是从另一方面说,如果价格没有较大的优惠,客户的团购意愿又不是那么强烈,毕竟团购需要花费业主大量的人力和物力,组织工作往往很繁杂。其次,对于热销楼盘,开发商不愁卖,所以在合同细节上往往不会做大的让步。而对于滞销楼盘,客户参与的积极性不高,很难组织起有效的团队。再次,团购过程中准业主的意见往往不统一,开发商也常常利用准业主之间的种种矛盾,拆散瓦解准业主队伍。

    虽然存在以上种种不利因素,但市场上团购成功的例子还是有的,例如天之骄子、东一时区、玫瑰东方等都是团购成功的经典案例。

    ■律师提醒

    北京仁和律师事务所孟宪生律师提醒业主参加团购时注意以下事项:

    ●不草签认购书

    不要和开发商有单独的约定,比如草签认购书或合同、交订金等行为,以免给开发商造成购房者已有明确购买意向的印象。只有购房者可买可不买,开发商才会为了争取到客户给予优惠。如果购房者都已经交了订金或草签认购书,开发商势必坚守阵地不会给予团购优惠。

    ●保持意见统一

    选出合适的领导,有一个强有力的组织,保持统一很重要。孟宪生说,他参加的几次团购流产基本上都是因为组织出现了问题。各人参加团购的目的不一样,有的是看中了此楼盘铁定要买,有的则是好几个楼盘的团购都参加,观望着哪个能谈成就买哪个。因此,一旦遇到困难,业主就纷纷退出了。

    Editor:成房网(www.028f.com),成都房产信息网。

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